疫情当前，如何不出国门开发海外市场？“我们主要靠邮件、电话及视频会议实现和客户的交流，每天大部分时间守着电脑。”瓦轴集团RCEP销售大区销售部长董玉卓说，靠着“云约会”“云推广”，从欧洲市场转战新岗位不久，她就成功开发了日本某知名客户新项目，打开新市场。

把握“一带一路”发展机遇，瓦轴集团不断优化海外市场布局，针对重点市场、重点客户，有的放矢“出海”。风电轴承板块，大兆瓦轴承格外走俏；汽车轴承板块，从北美地区到欧洲地区，再到亚太地区，从为汽车分动箱、车桥配套到为齿轮箱等核心部件配套，市场正在稳步增长；工业装备轴承板块，与世界知名企业的合作从总部延展到世界各地分公司。2021年，瓦轴集团海外市场收入比2020年增长了15%。

在疫情限制无法走进客户端的情况下，瓦轴进出口公司鼓励所有人员利用一切渠道和信息，充分发掘全球客户资源，激活沉默资源，有效快速做大出口市场。“我们紧盯‘一带一路’沿线国家市场，积极布局深化合作。”总经理陈英生说，2021年，瓦轴进出口公司“一带一路”沿线国家出口额大幅度增长，占总出口额的64%。

欧洲某世界知名钢铁设备制造企业合作项目推进缓慢，瓦轴冶重轴承销售公司营销人员“倒时差”配合客户时间，晚上8时到11时联系客户商讨业务，订单从无到有，从对瓦轴不信任到签订战略合作协议，市场不断扩大。印巴地区某合作多年的终端客户因疫情影响，年产量大幅缩水至原来份额的2/3。瓦轴印巴销售大区营销人员通过邮件拜访、电话会议等线上方式，加强与客户的沟通交流，最终订单量回升，瓦轴实现了逆势增长。