多少人曾经为工业品采购头疼？传统线下采购，需要对接多个供应商，要整理长尾零星物料，一对一精准提出需求，时间花费的不少，可最后得到的结果却不尽人意，在这个规模超万亿的市场，许多企业开始试图以互联网创新思维来解决工业品传统采购的痛点。

现在，各企业从不同维度出发，要为行业带来新的秩序和发展。

一、工业品产业赋能

互联网掀起了回归产业为主打的新发展浪潮，在这种发展趋势之下，工业品电商都转而更深入的耕耘产业，而无论企业奉行的哪种模式，他们充当的角色几乎一致，他们不再将自己定义为一个普通的平台，而是将自己定义为行业内的一份子，赋能产业，解决产业痛点。

所谓工业品产业赋能者，往往在互联网时代掌握了足够多的数据资源，并且可以将这些数字资源利用，从而助力建筑、制造等传统企业的转型。

从本质上来看，在工业品产业赋能者的赛道当中，工辅采等平台的构建与发展是符合S2B大方向的，供应平台赋能B端，也是实现企业内部协同的契机，在这样的模式下，S负责供应链，B端负责做自用、或者面对C端销售，S平台严格保障质量，以及流程的高效性，最重要的是B端仍然有足够大的自主权。

二、数字化流程重塑

工业品采购的数字化转型不仅包含采购这一核心要素，在产业互联网升级的大背景下，整个建筑、制造行业都有可能进行各流程的重塑再造，换句话说，数字化转型不是局限于采购这一流程，而是要贯彻传统产业的方方面面。

劳务系统、项目管理系统，物料管理系统都是流程重塑带来的新角色，能够为企业构建一个全流程的数字化场景，助力企业降本增效，让企业真正享受到数字化带来的便利和意义。

三、缩短产品链条

买方和卖方信息严重不对称、小门店、小企业充斥市场，导致产品质量良莠不齐，再加上产业链条长、施工周期长和地理限制等问题，工业品市场较为分散。

互联网让信息的严重不对称得以缓解，在一定程度上化解了传统行业的痛点，以往，一个产品，从生产商到层层经销商再到专卖店，最后到企业手中经过了层层加价，厂家渠道成本高，消费者支付价格高，电商平台可以让产品直接触达客户。

四、工业品电商发展趋势

想要触及核心痛点，为工业品产业带来颠覆性的改变，必须从产业互联网的思维出发，整合、规范、优化B端的建材商、设计、施工等环节。

行业玩家把目光放到B端及整个产业链，已经走在了以客户体验为导向解决核心问题的正确道路上，只是工业品行业的数字化渗透的道路艰难且漫长。

如今越来越多的企业聚焦在工业品电商的领域，正是这种现象的直接体现出产业互联网转型的重要意义，在这种背景下，哪个平台能够扮演好联通的角色，给建筑、施工企业带来创新性功能、流程的塑造，无疑是发展大方向。

当传统工业品产业面临越来越多的痛点，产业互联网的渗透速度开始加快，在这样的一场转型浪潮中，抓住机遇，切实以客户为中心，或许真正开启万亿工业品市场的那天，才真正到来。