“竞争越来越激烈，生意越来越难做”是各个行业都面临的大环境。在轴承行业，经销商也面临着“竞争激烈、原料上涨、赊销回款难、资金周转慢”等诸多难题，面对重重困难，有的经销商却能突出重围脱颖而出，销售业绩节节攀升，同样卖轴承，为什么隔壁老王能赚发，而你却赔个精光呢？

粗暴经营VS精细化管理：

现在市场上很多经销商都是夫妻店起家，店铺的模式基本就是“夫妻一起干，老公开车送货，老婆守店卖货”，如果人手不够，在叫个亲戚来帮忙，靠着以前的老客户维持生意，这种粗放式的经营模式很有可能导致经销商缺少整体发展规划、缺乏自身品牌特色打造、账目不清晰等，如果长期不改变的话，必定会让自己的企业发展变得诸多局限。

时代在变，消费者在变，他们需要更优质的经销商来提供服务，同样的产品、同样的价位，采购者必定会选择有一定规模、服务好的经销商，因此经销商需要抛弃以往的粗暴经营模式，跟上变化的脚步。即使是夫妻店，也要对自己经销的轴承产品有清晰的定位，时刻关注市场行情，形成自己的店铺特色，有着长远的发展规划，让自己的运营管理逐步走上正轨，这样生意才能做大做强，成为更优质的轴承经销商，拿下更多的产品代理和销售政策。

店里死守VS线上卖货

虽然工业互联网平台近几年发展迅速，但仍然有很多轴承经销商仍然坚持“死守”线下销售的模式，对“触网”不感兴趣，单纯的依赖一种销售渠道必定让企业发展受到限制，而早早拥抱互联网的轴承经销商，则线上线下齐发力，随时随地卖货，坐在家中就能把自己的产品卖到全国各地，在开放的互联网上获得更多客源，还节省了大量的人力成本。

从整体大环境来看，随着我国智能制造业的不断升级，为B2B电商平台发展提供了良好的发展空间，同时国家对于工业电商平台的发展也极为重视，连续四年被写入政府工作报告，未来潜力无线，而善于抓住机遇、先人一步入驻电商平台的企业早就成功分得了工业电商的红利。“工业电商是一种大趋势，早入驻早受益”已经在陌贝网开通商铺两年的李经理表示“现在我们企业每个月来自陌贝网的订单都有很多，在网上认识了来自全国各地的客户”。面对着互联网带来的商业模式的变化，轴承经销商一定要意识到这一点：现在打败你的不是电商，而是学会使用互联网工具的同行。

没客流、没生意……面对困境，我们需要做的是勇于尝试、勇于试错、勇于改变，主动出击，改变思维。未来，随着渠道扁平化的深入发展，能抓住时代机遇，跟上时代步伐，及时调整策略，必定能赚的钱会越来越多，而一直因循守旧、墨守成规的轴承经销商赚钱肯定会越来越难。